500 возражений с Евгением Францевым - Евгений Францев

Модель мира: умный человек идет на компромисс первым.

266. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей

Намерение: если ты действительно хочешь денег – ты найдешь способ.

Переопределение: может, знакомых и не хватает, но их можно найти.

Разделение: но разработать бизнес-план ты можешь, а потом уже…

Объединение: связи – это весомый аргумент, но можно и без них.

Аналогия: чтобы стать фокусником, сначала нужны фокусы, а потом зрители.

Изменение размера фрейма: раньше для бизнеса нужны были идеи, а не связи.

Метафрейм: если бы бизнес зависел только от этого – не занимайся, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой задачу их найти.

Другой результат: дело не в связях, а в самой идее и организации бизнеса.

Противоположный пример: иногда они нарабатываются в процессе построения бизнеса.

Иерархия критериев: главное, что есть идея, которую ты можешь реализовать.

Стратегия реальности: тебе про связи знакомый бизнесмен сказал? Не все думают так же.

Последствия: потом они появятся сами собой.

Модель мира: бизнесмены считают, что можно начинать и без них.

267. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта

Намерение: если ты хочешь быть талантливым, ты сможешь работать над этим.

Переопределение: твоя игра отличается от профессиональной, и ты можешь…

Разделение: но начать его развивать ты можешь. Он и проявится.

Объединение: талант важен. И ты можешь стать таким человеком.

Аналогия: если ребенок хочет быть спортсменом, его отдают в секцию, где он тренируется.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто занимался тем, что нравилось. И получалось.

Метафрейм: если бы его нельзя было развить – да, но ты можешь…

Применение к себе: этой фразой ты критично относишься к себе, а значит, можешь.

Другой результат: дело не в наличии таланта, а в упорстве и желании.

Противоположный пример: иногда талант – это результат труда.

Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого. А когда хочешь…

Стратегия реальности: кто тебе это сказал? Послушай других людей.

Последствия: если постараешься, потом все будут говорить, что он есть у тебя.

Модель мира: актеры утверждают, что актерскому мастерству можно научится.

268. Я не стану профессиональным спортсменом, т. к. нужно было начинать с детства

Намерение: если ты хочешь добиться в этом успеха, ты не будешь жалеть сил…

Переопределение: да, некоторые начинают раньше, но еще есть время.

Разделение: разработай программу тренировок, потом оценишь результаты.

Объединение: чем раньше, тем лучше, и сейчас тоже можно.

Аналогия: цветок может вырасти очень быстро, если за ним хорошо ухаживать.

Изменение размера фрейма: большинство начинает с детства, но некоторые и в этом возрасте.

Метафрейм: если бы все профессионалы начинали с детства – да, но ведь…

Применение к себе: ты так останавливаешь сам себя. А если не останавливать?

Другой результат: вопрос не в том, когда начинать, а в самом желании.

Противоположный пример: не все профессионалы начинали с детства.

Иерархия критериев: главное, что есть амбиции. С ними…

Стратегия реальности: ты знаешь тех, кто начинал с детства? Но есть и другие.

Последствия: когда станешь профессионалом, будешь вдохновлять своим примером.

Модель мира: настойчивый человек всегда сможет стать профессионалом.

269. Я не смогу заработать на бирже, т. к. большинство проигрывает

Намерение: если ты правда хочешь заработать, ты найдешь свой способ.

Переопределение: да, есть те, кто терпят неудачу, и на их ошибках можно учиться.

Разделение: но изучить стратегии ты можешь, и свою разработаешь.

Объединение: заработок на бирже – это интересно. И вполне возможно.

Аналогия: самое трудное в добыче золота – найти его, а раскопки – дело техники.

Изменение размера фрейма: большинство – да, но ты можешь работать по-другому.

Метафрейм: если бы там все только проигрывали – наверное, да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты приписываешь себя этому большинству.

Другой результат: дело не в большинстве, а в том как что получится именно у тебя.

Противоположный пример: есть и те, кто этим зарабатывает.

Иерархия критериев: главное, делать, как те, кто выигрывает.

Стратегия реальности: тебе это знакомый трейдер сказал? Есть масса других мнений.

Последствия: тем приятней будет зарабатывать, когда начнет получаться.

Модель мира: опытные трейдеры считают, что это возможно.

270. Я не смогу стать художником, т. к. плохо рисую

Намерение: если ты хочешь творить, то ты быстро научишься.

Переопределение: да, пока не как профессионал, но явно к тому идет.

Разделение: еще одну картину нарисуй, и отследи, что можешь сделать лучше.

Объединение: все рисуют по-разному. И все могут научится.

Аналогия: президент любой страны когда-то был школьником.

Изменение размера фрейма: сначала у тебя может и не получаться, но потом обязательно выйдет.

Метафрейм: если бы этому нельзя было научится – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты лучше рисовать не учишься.

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания научится, и если оно есть…

Противоположный пример: не все художники в начале хорошо рисовали.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты постоянно практиковался.

Стратегия реальности: кто-то уже оценил твои картины? Найди других зрителей.

Последствия: потом будешь знакомым рассказывать, как интересно было учится.

Модель мира: талантливый человек может всему научится.

271. Я не смогу заработать миллион долларов, т. к. это очень много

Намерение: если ты правда хочешь этого – ты сможешь придумать, как добиться.

Переопределение: это больше твоей годовой зарплаты, и поэтому это так мотивирует.

Разделение: но миллион рублей ты можешь заработать, и так же остальные.

Объединение: миллион – это много, но вполне достижимо.

Аналогия: даже большие деревья когда-то были маленькими и росли постепенно.

Изменение размера фрейма: многие хотят того же, и у некоторых получается.

Метафрейм: если бы это было невозможно, не было бы столько миллионеров, но ведь…

Применение к себе: когда ты так говоришь, ты сам ставишь себе ограничения дохода.

Другой результат: посмотрим с точки зрения наличия амбиций.

Противоположный пример: бывает, и больше зарабатывают.

Иерархия критериев: главное, верить в то, что можешь. И идеи появятся…

Стратегия реальности: ты просчитывал и не смог выйти на эту сумму? Попробуй еще раз.

Последствия: когда заработаешь первый миллион, так же подумаешь про миллиард.

Модель мира: миллионеры уверены, что это возможно.

272. Я не смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нет денег

Намерение: если ты хочешь, чтобы мечта исполнилась, то ты сможешь накопить.

Переопределение: да, сейчас их не хватает, но их можно накопить.

Разделение: начать копить ты можешь, и потом, когда накопишь…

Объединение: деньги – важный фактор, и их можно найти.

Аналогия: дом строится по кирпичам, постепенно.

Изменение размера фрейма: многих это останавливает, но некоторые начинают копить.

Метафрейм: если бы их нельзя было накопить – да, но…

Применение к себе: ты так только находишь причину отложить это. А если…

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания и возможности их накопить.

Противоположный пример: не все, кто его совершал, были богаты.